Al invertir en una propiedad debemos destacar la importancia en la toma de decisión por parte de la mujer y dentro de este blog nos encontraremos con los factores que para estas son fundamentales. Destacamos la importancia de la mujer en la toma de decisión por su perspicacia y porque igualmente las mujeres tienden a ser inversoras más seguras y metódicas que los hombres en el sector inmobiliario. Cabe aclarar que los razonamientos de ambos géneros varían y por tanto tener claro esto puede ser una oportunidad. Por ejemplo, ambos géneros a la hora invertir en una propiedad no se fijan en los mismos detalles.
6 factores de importancia para invertir en una propiedad para una mujer
Dirigirse a este segmento con éxito debe hacerse de forma inteligente para lograr la toma de decisión. A continuación, conocerás esos factores a los que una mujer le da más importancia a la hora de invertir.
- La honestidad desde el inicio como factor de confianza
Un consejo para iniciar y ganarse la confianza de un cliente es ser siempre honesto. De la misma importancia las mujeres en particular valoran mucho que el vendedor sea honesto acerca de su producto desde el comienzo. Recuerda entonces que es fundamental ser transparentes con cualquier desperfecto de la propiedad o factor que creas importante. Si desde el inicio lo haces lograrás construir un lazo de confianza con la clienta.
- Buscan asegurar rentabilidad
Como te dijimos antes las mujeres son de buscar inversiones seguras y por tanto es un factor fundamental. En el comportamiento de este segmento debes tener claro que estas no se arriesgan con apuestas que no ofrezcan un alto porcentaje de rentabilidad asegurada. Ten presente que no asegurar esto implica la pérdida de atención de este segmento o una negociación más complicada.
- Se debe brindar información muy detallada
La información vale oro y para tomar la mejor decisión esta es fundamental. Te recomendamos esclarecer todos los escenarios posibles y dar la mayor parte de información de la propiedad. Ten presente que estas querrán saber cada detalle y entregarlo previamente es un plus.
- Atención personalizada
Al igual que contar con información detallada para invertir en una propiedad las mujeres valoran que se les brinde el plus de una atención personalizada. Es entonces cuando sí se destaca el servicio por calidad y dar buena atención con asesoramiento de máxima calidad en todo el proceso de compra se generará una mejor oportunidad. En este punto es vital responder con rapidez y solvencia las consultas de un cliente. Claro está que esto aplica a cualquier cliente, pero para lograr un buen vínculo comercial con clientas mujeres es una obligación. Se debe brindar entonces calidad, rapidez y atención.
- Dale una solución a su búsqueda
Comprender que las mujeres son más racionales y metódicas al decidir una compra es ideal, pero no dejes pasar por alto que en el proceso también tiene un gran peso la parte emocional. Se recomienda conectar desde el lado emocional conociendo las necesidades y motivaciones de su búsqueda. Esta será la clave para brindarle una solución exacta, por lo cual debes tener presente preguntas como:
- ¿Es una mujer soltera que busca un apartamento para independizarse?
- ¿Tiene hijos pequeños y busca una zona con facilidades para los chicos?
- ¿Quiere o tiene una familia?
- ¿Cuáles son sus motivaciones?
- ¿Posee necesidades específicas?
- El factor de seguridad es ideal
A muchos nos interesa sentirnos seguros, pero en el caso particular de las mujeres la seguridad ante todo es ideal. Este segmento busca tener garantías de seguridad como un factor determinante para buscar un inmueble. Se recomienda entonces tener plenitud de esta información y lograr ofrecer una propiedad que sea conveniente para estas. Los datos acá serán tu carta a jugar ya que si se demuestra que la zona tiene este factor cumplirás con este requerimiento. Igualmente ten en cuenta que dentro de los factores de seguridad una mujer prefiere a la hora n de elegir invertir en una propiedad que está:
- Se encuentre en un barrio seguro.
- Posee calles seguras.
- El sector este rodeado de buenos servicios e instituciones educativas o de salud.
Conocer los factores de importancia para invertir en una propiedad que valoran las mujeres hará la diferencia cuando deseas vender un inmueble. Analizar los datos e intentar aclarar qué buscan nuestros clientes es parte de la labor que nuestro equipo realiza. En inmobiliaria Ruiz Perea contamos con personal capacitado, atento y listo para acompañarte en cada parte del proceso.